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产品优质,创意优秀,王老吉刺柠吉陪伴用户左右成主角

来源:新华报业网   发布时间:2024-01-03 15:39:24   阅读量:5206   会员投稿

2018年底,王老吉承担起对口帮扶贵州刺梨产业的任务,高效开发出刺柠吉系列产品,在健康消费市场备受青睐,带动刺梨产业迈向了发展新阶段。刺柠吉使用刺梨、柠檬作为主要的原材料,让刺柠吉每一滴都包含满满的维C。天然高维C,不添加人工维C,0脂肪、0防腐剂、0色素,健康的属性成为它脱颖而出的卖点,收获了不少铁杆粉丝。

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众所周知,刺梨是贵州的山间野果,被誉为“维生素C之王”,但由于各种原因,贵州刺梨产业发展缓慢。作为民族品牌,王老吉始终肩负社会责,它通过品牌的科技赋能和渠道优势,研发出以刺梨为原材料的天然高维C饮料刺柠吉。一年即破亿,三年破10亿。在刺柠吉成为市场新宠后,关于刺柠吉品牌打造的奥秘也吸引更多目光。这与饮料行业的需求背景有关。

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为了让刺柠吉这个“新产品”走进千家万户,王老吉不断深挖“吉文化”内涵,结合各地传统民俗文化开展活动,比如近几年在贵州苗年、端节等期间开展“买刺柠吉,带吉祥回娘家”活动,营造“欢庆时刻喝王老吉”的场景氛围。此外,王老吉还通过直播带货、影视综艺合作、邀请品牌大使等方式多维度、持续提升刺柠吉品牌影响力和传播力。

今年以来,王老吉刺柠吉营销策略主打一个“聚焦”和“三管齐下”,即聚焦贵州、广州两大区域,沿着黔文化、潮生活、新玩法三大线路,根植黔文化不断强化贵州明星饮料标签,深挖潮生活内核、深度绑定多元消费场景,持续探索营销新玩法,以“四两拨千斤”的营销手段,有力撬动营销传播流量。从品牌“立圈”到“破圈”,刺柠吉用“先立后破”的战术思维,成功触达更多目标受众群体。

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从市场表现上看,王老吉对于新品刺柠吉差异化卖点提炼很简单明了,天然高维C,不添加人工维C,0脂肪、0防腐剂、0色素,这形成了它一经上市就在众多维C饮品中脱颖而出的记忆点,也让它顺利成为备受年轻人追捧的热门饮品。从这一波营销里不难看出,刺柠吉将视野扩大,充分利用互联网优势,让更多年轻人在玩的同时,感受到品牌核心传播点——天然高维C好喝刺柠吉。

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对于饮品赛道来说,优秀的营销创意+优质的产品是永远不变的真理。想要品效合一,清新脱俗的创意是必不可少的,但想要赢得消费者更得益于真材实料的产品本身,有了刺柠吉作为样本,王老吉对未来十年的战略更有信心。

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